2025.06.12
創業曾陷千萬負債，他如何翻轉一門破億的好生意？
本週MJ老師在YouTube與查理對談的《創業化合物》中，
點出了一些創業者容易忽略的財務盲點，及業務知識，想與大家分享 :
• 身邊看過太多老闆，開店第一年就衝出亮眼業績、訂單接不完、媒體採訪不斷，但不到兩年就悄悄收掉——
• 不是市場不給機會，而是經營的基本功沒跟上成長的速度。
• 很多老闆是在資金快斷鏈時，才發現自己根本不懂財報；
• 在客戶回不來時，才發現自己從沒問過顧客怎麼想。
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MJ老師常說的：「不懂財報的創業者，就像閉著眼睛開車，不出事，就是媽祖有保庇。」
▌ 創業不同階段的財務盲點，如何避開？
是否在創業初期曾經有過 :
—剛創業時拼了命拓展業績，卻總覺得資金壓力喘不過氣？
—明明訂單接不完，現金卻卡死在帳上動不了；
—每月營收幾百萬，到了發薪水時才發現帳戶餘額撐不到下週……
創業者如何突破資金瓶頸？
① 初創期｜搞懂你生意的毛利結構
「賣一塊錢，卻虧一塊二，那就不是創業，是慢性自殺。」
搞懂損益表，才知道你的商業模式會不會養活你。
MJ老師強調必須清楚：自己到底是靠利潤活下來，還是靠熱血撐過去？
②成長期｜短資長用，以短支長
「短債長投，是創業最大的坑。」
為了解決短期現金壓力，就動用高利貸或刷卡資金，去做長期計畫，
結果往往是：利息滾得比毛利還快，公司還沒賺到錢，先把自己拖垮。
③擴張期｜掌控現金流，避免資金鏈斷裂
「創業，是靠現金活下來，不是靠營收撐下來。」
營收漂亮，帳上卻沒錢、庫存高得嚇人、帳期拖得像賒帳，現金才是真正能救命的籌碼。
無論是初創階段還是擴張階段，現金流的精細管理至關重要。
了解每一筆現金的流入與流出，及時調整經營策略，才能確保企業在不確定的市場中穩步前行。
創業不是只顧衝業績，各階段都需要有對應的財務策略來保駕護航。
▌ 熟客經營關鍵五個問題，打造複利增長與鐵粉關係？
MJ老師在《全產業銷售地圖》中提出的五張牌，給經營者和業務一把能打開顧客心門的鑰匙。
是否也曾有過這樣的感覺：
-客戶第一次買得很開心，卻再也沒出現過？
-花了很多預算引流，卻撐不起回購與口碑?
-成交很努力，卻總覺得關係維繫不上來？
這不是你做錯了，而是你還沒「問對問題」。
正如 MJ 老師說的：「引流破圈是上半場，鐵粉深耕才是下半場的勝負關鍵。」
①「最喜歡我們什麼地方？」 找出客戶對自己的品牌亮點 X 放大你得美
②「最討厭我們什麼地方？」 小痛點背後的大流失 X 改善缺點
③「如果你是老闆你會做改變什麼？切入什麼新產品？新市場？」 根本沒預料過的創意建議 X 迎合舊客需求
④「你用什麼關鍵字形容我們？」 創造高熵品牌記憶的起點 X 創造品牌印記
⑤「用我們的產品可以解決你什麼問題/困難？」客戶傳口碑 X 場景行銷放大
成交不是終點，而是深度經營的起點。
真正能讓顧客留下來、買單再買單的，
不是優惠、不是話術，
而是你有沒有用對問題，打開顧客的心。
▌這就是 MJ 老師在影片中提醒我們的兩大基本功：
•一門好生意，要能看得懂數字，守住現金流。
•一段長久關係，要敢問、願聽，走進顧客的內心。
看懂數字，聽懂顧客，就是一門持續增長的好生意。
#MJ老師 #財務思維 #財務報表 #超級數字力 #業務地圖 #林明樟
#查理的創業化合物 #創業 #商業思維 #賺錢
▌ 創業不同階段的財務盲點，如何避開？
是否在創業初期曾經有過 :
—剛創業時拼了命拓展業績，卻總覺得資金壓力喘不過氣？
—明明訂單接不完，現金卻卡死在帳上動不了；
—每月營收幾百萬，到了發薪水時才發現帳戶餘額撐不到下週……
創業者如何突破資金瓶頸？
① 初創期｜搞懂你生意的毛利結構
「賣一塊錢，卻虧一塊二，那就不是創業，是慢性自殺。」
搞懂損益表，才知道你的商業模式會不會養活你。
MJ老師強調必須清楚：自己到底是靠利潤活下來，還是靠熱血撐過去？
②成長期｜短資長用，以短支長
「短債長投，是創業最大的坑。」
為了解決短期現金壓力，就動用高利貸或刷卡資金，去做長期計畫，
結果往往是：利息滾得比毛利還快，公司還沒賺到錢，先把自己拖垮。
③擴張期｜掌控現金流，避免資金鏈斷裂
「創業，是靠現金活下來，不是靠營收撐下來。」
營收漂亮，帳上卻沒錢、庫存高得嚇人、帳期拖得像賒帳，現金才是真正能救命的籌碼。
無論是初創階段還是擴張階段，現金流的精細管理至關重要。
了解每一筆現金的流入與流出，及時調整經營策略，才能確保企業在不確定的市場中穩步前行。
創業不是只顧衝業績，各階段都需要有對應的財務策略來保駕護航。
▌ 熟客經營關鍵五個問題，打造複利增長與鐵粉關係？
MJ老師在《全產業銷售地圖》中提出的五張牌，給經營者和業務一把能打開顧客心門的鑰匙。
是否也曾有過這樣的感覺：
-客戶第一次買得很開心，卻再也沒出現過？
-花了很多預算引流，卻撐不起回購與口碑?
-成交很努力，卻總覺得關係維繫不上來？
這不是你做錯了，而是你還沒「問對問題」。
正如 MJ 老師說的：「引流破圈是上半場，鐵粉深耕才是下半場的勝負關鍵。」
①「最喜歡我們什麼地方？」 找出客戶對自己的品牌亮點 X 放大你得美
②「最討厭我們什麼地方？」 小痛點背後的大流失 X 改善缺點
③「如果你是老闆你會做改變什麼？切入什麼新產品？新市場？」 根本沒預料過的創意建議 X 迎合舊客需求
④「你用什麼關鍵字形容我們？」 創造高熵品牌記憶的起點 X 創造品牌印記
⑤「用我們的產品可以解決你什麼問題/困難？」客戶傳口碑 X 場景行銷放大
成交不是終點，而是深度經營的起點。
真正能讓顧客留下來、買單再買單的，
不是優惠、不是話術，
而是你有沒有用對問題，打開顧客的心。
▌這就是 MJ 老師在影片中提醒我們的兩大基本功：
•一門好生意，要能看得懂數字，守住現金流。
•一段長久關係，要敢問、願聽，走進顧客的內心。
看懂數字，聽懂顧客，就是一門持續增長的好生意。
#MJ老師 #財務思維 #財務報表 #超級數字力 #業務地圖 #林明樟
#查理的創業化合物 #創業 #商業思維 #賺錢