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從負債千萬翻身!公開銷售的商業邏輯

本集MJ老師在YouTube《頭家校院 HEADHOME UNIVERSITY》節目裡,
分享他如何運用數字力,從負債累累的業務,變成課程銷售破億的實戰導師。

從負債千萬翻身!公開銷售 2 億的【 商業邏輯 】|MJ 林明樟 #103 #頭家校院

這集MJ老師分享他如何運用數字力,從負債累累的業務,變成課程銷售破億的實戰導師。
 

一、改變的契機

MJ以坦蕩無遮的態度,向中小企業主傳遞兩件事:負債並非羞恥,而是改變的契機;
誠實面對自己的弱點,並持續學習與調整,正是化危機為轉機的第一步。
這份真誠,其實是每一位老闆都該學習的態度。


二、學生時代的地下錢莊借債教訓

MJ回憶人生低谷:年輕時因賭博產生千萬負債,從地下錢莊借錢,陷入絕境。這段親歷其境失敗的經歷,
提醒許多企業主:資金要看得見、掌握得好,才不會一步錯一錯到底。
更重要的是,從巨大壓力中學會承擔,才是真正的成長契機。


三、底層的生意邏輯

他歸納生意的底層邏輯為三核心:

  1. 現金為王:沒有現金,所有夢想化為泡影。

  2. 成本結構清楚:知道賺一塊錢的成本—要精準計算。

  3. 價值定價:價格必須反映提供的價值,而不是市場競爭壓力。

教會老闆用數字思維衡量每一項決策,才不至於盲目投資,耗盡資源。


四、培養市場洞察力

MJ強調三種有效方式:

  • 觀察客戶行為,而不是聽他們說什麼;

  • 經常與一線接觸的員工對話,集思廣益;

  • 數據追蹤購買轉化率和留存率,找出哪裡掉鏈。

這些方法對中小企業主具強大力量:哩程碑決策不再拍腦袋,而是數據與洞察支撐。


五、與夥伴談薪水

他直言與合作夥伴談錢要「公開透明、公平合理」,核心是三步驟:

  1. 設定清楚職責;

  2. 根據責任與貢獻訂定薪水;

  3. 定期檢視與調整。

這樣才能減少團隊糾紛,建立穩定的合作關係,將精力集中在更重要的業務發展上。


六、尊重時間價值

MJ提到「時間是最稀缺資源」,必須把高價值活動交給自己,把低價值事務交給專業團隊或外包。
這不僅提升效率,也讓老闆能真正專注於策略與市場洞察。


七、高光時期仍選擇創業

他分享即使事業達到高峰,依然選擇创业,是因為「不甘心只當利潤機器,而是追求影響力和成長」。
這份持續挑戰的精神,可以激勵中小企業主跳脫既有舒適圈,追求更高境界。


八、判斷做的行業是否正確?

關鍵兩點:

  • 市場容量:不管你多會做,都要足夠大才能發展;

  • 公司核心能力:你的團隊做得比別人好,才有競爭優勢。

從這兩個維度檢視產業是否值得投入。


九、不要只看同業

MJ警示:不少老闆老是盯著同業在做什麼,結果跟風撞車。
應該看 其他產業怎麼走,尋找跨界思維與創新機會,避免陷入同溫層。


十、創業者的「賭性與財務思維」

創業者要有「賭性」精神,但更要配上「財務紀律」:賭注可以大,但風險要控在可承受範圍內,才不會葬送全體。


十一、賺錢但不是好生意

MJ教你看財報:毛利高 ≠ 好生意,重點是自由現金流是否健康、是否可持續。
這更代表公司可以拿錢做研發、培育團隊,而不只是賺錢。


十二、中小企業家常忽略的財報指標

他點出兩個常被忽略,但卻致命的重要數值:

  1. 營運現金流比率:長期要跟損益表一樣亮眼;

  2. 存貨周轉率 & 應收帳款天數:現金週轉慢的企業,潛藏資金鏈危機。

結語:替中小企業主整理的行動清單

行動項目 重點
1. 現金流管理 每月檢視現金流比率,確保不被資金困住。
2. 定價策略 用價值思維定價,提升毛利並協助銷售溝通。
3. 數據監控 落實追蹤轉化率、庫存、帳款天數等核心數據。
4. 團隊薪酬制度 建立透明合理的薪資、獎金、股權架構。
5. 授權與時間分配 將操作型事務交給團隊,老闆專注高階決策。
6. 產業選擇 衡量「市場大 + 團隊強」才進,不跟風。
7. 風險控制 創業需勇氣也要紀律,控管損失範圍。

透過MJ老師的真實故事,這篇文章不是抽象理論,而是每一位中小企業主都能觸摸到的實務指南。
從「負債千萬」翻身,不只是數字突破,更是價值思維的升級。希望您在經營旅程中,能善用這些工具,打造更穩健、長期且具爆發力的公司。


 

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