從負債千萬翻身！公開銷售 2 億的【 商業邏輯 】｜MJ 林明樟 #103 #頭家校院

這集MJ老師分享他如何運用數字力，從負債累累的業務，變成課程銷售破億的實戰導師。
 

一、改變的契機

MJ以坦蕩無遮的態度，向中小企業主傳遞兩件事：負債並非羞恥，而是改變的契機；
誠實面對自己的弱點，並持續學習與調整，正是化危機為轉機的第一步。
這份真誠，其實是每一位老闆都該學習的態度。

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二、學生時代的地下錢莊借債教訓

MJ回憶人生低谷：年輕時因賭博產生千萬負債，從地下錢莊借錢，陷入絕境。這段親歷其境失敗的經歷，
提醒許多企業主：資金要看得見、掌握得好，才不會一步錯一錯到底。
更重要的是，從巨大壓力中學會承擔，才是真正的成長契機。

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三、底層的生意邏輯

他歸納生意的底層邏輯為三核心：

1. 現金為王：沒有現金，所有夢想化為泡影。

2. 成本結構清楚：知道賺一塊錢的成本—要精準計算。

3. 價值定價：價格必須反映提供的價值，而不是市場競爭壓力。

教會老闆用數字思維衡量每一項決策，才不至於盲目投資，耗盡資源。

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四、培養市場洞察力

MJ強調三種有效方式：

• 觀察客戶行為，而不是聽他們說什麼；

• 經常與一線接觸的員工對話，集思廣益；

• 數據追蹤購買轉化率和留存率，找出哪裡掉鏈。

這些方法對中小企業主具強大力量：哩程碑決策不再拍腦袋，而是數據與洞察支撐。

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五、與夥伴談薪水

他直言與合作夥伴談錢要「公開透明、公平合理」，核心是三步驟：

1. 設定清楚職責；

2. 根據責任與貢獻訂定薪水；

3. 定期檢視與調整。

這樣才能減少團隊糾紛，建立穩定的合作關係，將精力集中在更重要的業務發展上。

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六、尊重時間價值

MJ提到「時間是最稀缺資源」，必須把高價值活動交給自己，把低價值事務交給專業團隊或外包。
這不僅提升效率，也讓老闆能真正專注於策略與市場洞察。

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七、高光時期仍選擇創業

他分享即使事業達到高峰，依然選擇创业，是因為「不甘心只當利潤機器，而是追求影響力和成長」。
這份持續挑戰的精神，可以激勵中小企業主跳脫既有舒適圈，追求更高境界。

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八、判斷做的行業是否正確？

關鍵兩點：

• 市場容量：不管你多會做，都要足夠大才能發展；

• 公司核心能力：你的團隊做得比別人好，才有競爭優勢。

從這兩個維度檢視產業是否值得投入。

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九、不要只看同業

MJ警示：不少老闆老是盯著同業在做什麼，結果跟風撞車。
應該看 其他產業怎麼走，尋找跨界思維與創新機會，避免陷入同溫層。

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十、創業者的「賭性與財務思維」

創業者要有「賭性」精神，但更要配上「財務紀律」：賭注可以大，但風險要控在可承受範圍內，才不會葬送全體。

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十一、賺錢但不是好生意

MJ教你看財報：毛利高 ≠ 好生意，重點是自由現金流是否健康、是否可持續。
這更代表公司可以拿錢做研發、培育團隊，而不只是賺錢。

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十二、中小企業家常忽略的財報指標

他點出兩個常被忽略，但卻致命的重要數值：

1. 營運現金流比率：長期要跟損益表一樣亮眼；

2. 存貨周轉率 & 應收帳款天數：現金週轉慢的企業，潛藏資金鏈危機。

結語：替中小企業主整理的行動清單

行動項目	重點
1. 現金流管理	每月檢視現金流比率，確保不被資金困住。
2. 定價策略	用價值思維定價，提升毛利並協助銷售溝通。
3. 數據監控	落實追蹤轉化率、庫存、帳款天數等核心數據。
4. 團隊薪酬制度	建立透明合理的薪資、獎金、股權架構。
5. 授權與時間分配	將操作型事務交給團隊，老闆專注高階決策。
6. 產業選擇	衡量「市場大 + 團隊強」才進，不跟風。
7. 風險控制	創業需勇氣也要紀律，控管損失範圍。

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透過MJ老師的真實故事，這篇文章不是抽象理論，而是每一位中小企業主都能觸摸到的實務指南。
從「負債千萬」翻身，不只是數字突破，更是價值思維的升級。希望您在經營旅程中，能善用這些工具，打造更穩健、長期且具爆發力的公司。