
從負債千萬翻身!公開銷售 2 億的【 商業邏輯 】|MJ 林明樟 #103 #頭家校院
這集MJ老師分享他如何運用數字力,從負債累累的業務,變成課程銷售破億的實戰導師。一、改變的契機
MJ以坦蕩無遮的態度,向中小企業主傳遞兩件事:負債並非羞恥,而是改變的契機;
誠實面對自己的弱點,並持續學習與調整,正是化危機為轉機的第一步。
這份真誠,其實是每一位老闆都該學習的態度。
二、學生時代的地下錢莊借債教訓
MJ回憶人生低谷:年輕時因賭博產生千萬負債,從地下錢莊借錢,陷入絕境。這段親歷其境失敗的經歷,
提醒許多企業主:資金要看得見、掌握得好,才不會一步錯一錯到底。
更重要的是,從巨大壓力中學會承擔,才是真正的成長契機。
三、底層的生意邏輯
他歸納生意的底層邏輯為三核心:
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現金為王:沒有現金,所有夢想化為泡影。
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成本結構清楚:知道賺一塊錢的成本—要精準計算。
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價值定價:價格必須反映提供的價值,而不是市場競爭壓力。
教會老闆用數字思維衡量每一項決策,才不至於盲目投資,耗盡資源。
四、培養市場洞察力
MJ強調三種有效方式:
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觀察客戶行為,而不是聽他們說什麼;
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經常與一線接觸的員工對話,集思廣益;
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數據追蹤購買轉化率和留存率,找出哪裡掉鏈。
這些方法對中小企業主具強大力量:哩程碑決策不再拍腦袋,而是數據與洞察支撐。
五、與夥伴談薪水
他直言與合作夥伴談錢要「公開透明、公平合理」,核心是三步驟:
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設定清楚職責;
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根據責任與貢獻訂定薪水;
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定期檢視與調整。
這樣才能減少團隊糾紛,建立穩定的合作關係,將精力集中在更重要的業務發展上。
六、尊重時間價值
MJ提到「時間是最稀缺資源」,必須把高價值活動交給自己,把低價值事務交給專業團隊或外包。
這不僅提升效率,也讓老闆能真正專注於策略與市場洞察。
七、高光時期仍選擇創業
他分享即使事業達到高峰,依然選擇创业,是因為「不甘心只當利潤機器,而是追求影響力和成長」。
這份持續挑戰的精神,可以激勵中小企業主跳脫既有舒適圈,追求更高境界。
八、判斷做的行業是否正確?
關鍵兩點:
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市場容量:不管你多會做,都要足夠大才能發展;
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公司核心能力:你的團隊做得比別人好,才有競爭優勢。
從這兩個維度檢視產業是否值得投入。
九、不要只看同業
MJ警示:不少老闆老是盯著同業在做什麼,結果跟風撞車。
應該看 其他產業怎麼走,尋找跨界思維與創新機會,避免陷入同溫層。
十、創業者的「賭性與財務思維」
創業者要有「賭性」精神,但更要配上「財務紀律」:賭注可以大,但風險要控在可承受範圍內,才不會葬送全體。
十一、賺錢但不是好生意
MJ教你看財報:毛利高 ≠ 好生意,重點是自由現金流是否健康、是否可持續。
這更代表公司可以拿錢做研發、培育團隊,而不只是賺錢。
十二、中小企業家常忽略的財報指標
他點出兩個常被忽略,但卻致命的重要數值:
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營運現金流比率:長期要跟損益表一樣亮眼;
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存貨周轉率 & 應收帳款天數:現金週轉慢的企業,潛藏資金鏈危機。
結語:替中小企業主整理的行動清單
行動項目 | 重點 |
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1. 現金流管理 | 每月檢視現金流比率,確保不被資金困住。 |
2. 定價策略 | 用價值思維定價,提升毛利並協助銷售溝通。 |
3. 數據監控 | 落實追蹤轉化率、庫存、帳款天數等核心數據。 |
4. 團隊薪酬制度 | 建立透明合理的薪資、獎金、股權架構。 |
5. 授權與時間分配 | 將操作型事務交給團隊,老闆專注高階決策。 |
6. 產業選擇 | 衡量「市場大 + 團隊強」才進,不跟風。 |
7. 風險控制 | 創業需勇氣也要紀律,控管損失範圍。 |
透過MJ老師的真實故事,這篇文章不是抽象理論,而是每一位中小企業主都能觸摸到的實務指南。
從「負債千萬」翻身,不只是數字突破,更是價值思維的升級。希望您在經營旅程中,能善用這些工具,打造更穩健、長期且具爆發力的公司。