2025.08.28
你以為財報只是數字？MJ老師揭露99%老闆都忽略的「生死邏輯」
公司營收漂亮，為什麼還是擔心月底能不能發薪水？
很多企業倒下，不是因為沒有營收，而是沒看懂財報背後的警訊：
•營收破億，卻因應收帳款收不回來，現金帳戶見底；
•大客戶一轉單，全公司心驚膽跳；
•毛利漂亮，但團隊卻始終喘不過氣。
對老闆而言，努力和拼勁從來不是問題，真正的問題是：方向是否正確？
MJ在《三聲有幸｜333小學堂》中，用三分鐘點破一個現實：財報不是冷冰冰的數字，而是企業的生死溫度計。
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｜創業三件事｜
1. 公司規模大不大 ： 市場不夠大，終究跑不遠。
你賣的東西，是曇花一現的熱潮，還是有擴張空間的賽道？
2. 是不是合理利潤 ：毛利不是會計公式，而是市場對你價值的肯定。
3. 是不是能養活團隊 ：員工薪水、租金、行銷都是現金流的壓力測試，檢查能不能熬過低潮。
________________________________________
收入｜營收不是現金，只是一張發票
很多老闆最愛看的，是損益表上的「營收」，但那只是帳面數字。
MJ提醒：收入≠現金流，它只是開出去的一張發票。
該檢查的不是金額大小，而是背後的結構：
•獲利性：營收再大，毛利率只有2%、3%，甚至為負，那都是泡沫。
•持續性：訂單是一次性的，還是能帶來穩定回購？
•風險分散性：前十大客戶佔了超過60%營收，一旦流失，企業根基不穩。
老闆要問的不是「我賺多少」，而是「這些錢能不能回來？」
________________________________________
成本｜不是壓到最低，而是要能掌控
「成本能壓越低越好嗎？」MJ分享答案是：錯。
•太低，可能傷品牌，甚至做出黑心商品；
•太高，會讓現金周轉吃緊，撐不久。
MJ提醒：成本買的不是原料，而是管理能力。
•能不能找到對的供應商？
•能不能談到合理的條件？
•能不能用產品設計提前鎖定目標毛利，創造最大效益？
真正的高手，不是把成本壓到最低，而是讓每一分成本都用在刀口上。
________________________________________
費用與毛利｜花錢是投資，費用不是報帳，是佈局。
•該花在哪？研發、行銷、管理、折舊、分期攤銷—這些才是未來競爭力的根。
•高低要看戰略，而不是「省最多」，逆勢加碼才是勝出的關鍵。
毛利不是利潤，而是市場溫度計。
•毛利高，表示你找到客戶痛點；
•毛利低，表示市場擁擠或定位不對；
•好的毛利不是極端高，而是能穩定養活團隊、抵抗波動。
對老闆來說，毛利看的是「生意的未來性」，而不是單純的「數字好看」。
________________________________________
創業不是拼命衝，而是看得遠、算得準、撐得久。
市場夠大，你才有成長空間；
毛利夠高，才能證明你的價值；
現金流撐得住，團隊才能一起走下去。
財報不是會計師的功課，而是老闆的生存指南—懂得看數字，
你才能在風險來臨前，調整方向、活得更久。
1. 公司規模大不大 ： 市場不夠大，終究跑不遠。
你賣的東西，是曇花一現的熱潮，還是有擴張空間的賽道？
2. 是不是合理利潤 ：毛利不是會計公式，而是市場對你價值的肯定。
3. 是不是能養活團隊 ：員工薪水、租金、行銷都是現金流的壓力測試，檢查能不能熬過低潮。
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收入｜營收不是現金，只是一張發票
很多老闆最愛看的，是損益表上的「營收」，但那只是帳面數字。
MJ提醒：收入≠現金流，它只是開出去的一張發票。
該檢查的不是金額大小，而是背後的結構：
•獲利性：營收再大，毛利率只有2%、3%，甚至為負，那都是泡沫。
•持續性：訂單是一次性的，還是能帶來穩定回購？
•風險分散性：前十大客戶佔了超過60%營收，一旦流失，企業根基不穩。
老闆要問的不是「我賺多少」，而是「這些錢能不能回來？」
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成本｜不是壓到最低，而是要能掌控
「成本能壓越低越好嗎？」MJ分享答案是：錯。
•太低，可能傷品牌，甚至做出黑心商品；
•太高，會讓現金周轉吃緊，撐不久。
MJ提醒：成本買的不是原料，而是管理能力。
•能不能找到對的供應商？
•能不能談到合理的條件？
•能不能用產品設計提前鎖定目標毛利，創造最大效益？
真正的高手，不是把成本壓到最低，而是讓每一分成本都用在刀口上。
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費用與毛利｜花錢是投資，費用不是報帳，是佈局。
•該花在哪？研發、行銷、管理、折舊、分期攤銷—這些才是未來競爭力的根。
•高低要看戰略，而不是「省最多」，逆勢加碼才是勝出的關鍵。
毛利不是利潤，而是市場溫度計。
•毛利高，表示你找到客戶痛點；
•毛利低，表示市場擁擠或定位不對；
•好的毛利不是極端高，而是能穩定養活團隊、抵抗波動。
對老闆來說，毛利看的是「生意的未來性」，而不是單純的「數字好看」。
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創業不是拼命衝，而是看得遠、算得準、撐得久。
市場夠大，你才有成長空間；
毛利夠高，才能證明你的價值；
現金流撐得住，團隊才能一起走下去。
財報不是會計師的功課，而是老闆的生存指南—懂得看數字，
你才能在風險來臨前，調整方向、活得更久。